Ostatni rok pokazał, że  część wydawców i dystrybutorów ulega dyktatowi „nowych” trendów marketingu. Wielu z nich szuka nowych miejsc dla swoich tytułów.

Skutkiem takiej działalności jest kumulowanie problemów finansowych klasycznego księgarstwa. Możemy znaleźć książki obok „mięsa i kapusty” i to w cenach bliższych raczej  cenom hurtowym aniżeli detalicznym. Do nagminnych praktyk czasowej wyłączności na sprzedaż hitu już się księgarze przyzwyczaili, żal tylko jeśli robią to powszechnie szanowani Wydawcy, pracujący na swoją opinię przez 20 lat. Poważnym problemem staje się jednak dystrybucja książki poprzez „stragany” umiejscowione w firmach, które w żaden sposób z księgarstwem powiązać nie można. Można tu mówić o pewnego rodzaju  deja vu, powrotu do początku lat 90, gdy handel straganowy dawał często prawdziwy początek,  prawdziwym księgarniom. Skąd jednak ten zwrot do przeszłości? Nigdy nie sądziłem, że będzie to możliwe w XXI wieku i to w branży mającej ambicję szerzenia kultury!

   Takie są jednak fakty i musimy je uwzględniać. Jak zatem dostosować się do panujących warunków i zapewnić własnej firmie przyzwoitą sytuację ekonomiczną? Jako jeszcze urzędujący Prezes IKP często spotykam się z narzekaniem i oskarżeniem o bezczynność Izby. Taka opinia jest niesprawiedliwa dla wszystkich naszych członków. Prawda jest taka, że funkcjonujące w Polsce prawo w żadnej mierze nie chronili małego przedsiębiorcy. Izba przegrała,  praktycznie wszystkie kierowane do UOKiK sprawy.

     Jest tylko jedna, jedyna szansa. Musimy dopasować się do oczekiwań wydawców i wymusić na sobie aktywną postawę do marketingu tytułów obecnych w naszych księgarniach. Proponuję zatem :

1.    Ustalić obecność każdego tytułu na termin nie dłuższy niż 3-4 tygodnie.

2.    W szczególnych przypadkach, gdy rynek nasycony jest już konkretnym tytułem, skrócić ten termin do maksimum 1-2 tygodni.

3.    Poszukiwany przez czytelników tytuł uzupełniać wg potrzeb.

4.    Absolutnie nie przyjmować do sprzedaży tytułów z fizycznymi  śladami obecności w  supermarketach i sieciach handlowych.

5.    Aktywnie uczestniczyć w promocji książki i lokalnego czytelnictwa.

   Takie działania spełnią oczekiwania wydawców co do finansowej wydolności księgarń  niezależnych. To może skłonić ich do udzielania lepszych warunków handlowych Naszemu kanałowi dystrybucyjnemu. Dla uzasadnienia takiego postępowania podam tylko najważniejsze z powodów, i tak odpowiednio:

1.    Pozwolą na obecność większej liczby tytułów dając szanse na zwiększenie sprzedaży. Dodatkowo zmniejszając stan magazynowy przypisany danej fakturze zwiększamy swoją płynność w terminie płatności. Tak robią „najlepsze” z firm księgarskich.

2.    Tytuł obecny poza księgarniami, często w niższej cenie psuje nam opinię, gdyż przez naszych klientów postrzegani jesteśmy jako „pazerni krwiopijcy”. Ewentualna sprzedaż jest śladowa i nie ma istotnego wpływu na kondycję firmy.

3.    Zamówienia wtórne są cechą dobrego księgarza, który powinien zapewnić dostępność dowolnego poszukiwanego tytułu. Nie ma jednak żadnego uzasadnienia abyśmy pełnili rolę przypisaną magazynom. Musimy zastosować zasadę, „jak największy obrót z jak najmniejszego magazynu”.

4.    Ustrzeżemy się tym samym odrzutom egzemplarzy przy własnym zwrocie. Nie musimy płacić za uszkodzenia czy też ich ślady powstałe w firmach, którym nasz dostawca boi się zwrócić uwagę.

5.    Niezbędne zachowanie abyśmy byli pozytywnie postrzegani w naszym najbliższym otoczeniu. Musimy być przyjazną i kompetentną firmą w opinii Naszych klientów.

   Namawiam wszystkich,  nie tylko członków Izby do przeanalizowania tej propozycji. Chętnie zapoznam się z rozwiązaniami jeszcze efektywniejszego działania. Pozostaje tylko pytanie, czy naprawdę jesteśmy zdolni do obrony swojej pozycji fachowców w branży Książki i czy stać nas na rzeczywiste działania dające nam szansę na ekonomiczne funkcjonowanie w systemie. Czy też potrafimy jedynie narzekać i pasywnie oczekiwać na zmierzch księgarstwa ?

Pytam więc, kto z Was gotów jest zgłosić akces do takiej nieformalnej grupy i z pełną konsekwencją przestrzegać tych reguł ? Biuro IKP oczekuje na zgłoszenia.

                        Z pełnym szacunkiem.

                                                                       Jan Lus

                                                Prezes Izby Księgarstwa Polskiego